（原標題：京東集團CEO徐雷：百億補貼優惠了老用戶帶來了新用戶 效果超預期）

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3月9日，京東集團（納斯達克股票代碼：JD，港交所股票代號：9618）發布了2022年第四季度及全年業績，全年凈收入突破萬億元人民幣，在過去三年新增加了29萬員工。

財報顯示，2022年，京東集團在非美國通用會計準則下歸屬于普通股股東的凈利潤達到282億元，同比增長64%，大幅超出市場預期。

在財務業績發布前夕，3月6日，京東剛剛上線的百億補貼頻道也備受投資者關注。

對此，京東集團總裁徐雷在財報發布后的分析師電話會議上表示，京東的經營理念始終核心是成本、效率和體驗，是基于對成本、效率的優化為用戶打造極致的產品、價格、服務，這個是從來沒有改變的。對于京東來說，百億補貼并不是新的概念或項目，只是營銷策略的一部分。我們希望通過調整營銷策略，從大促過渡到每天讓利用戶，這也更加符合京東倡導的“天天低價”，也使得整個行業供應鏈能夠更加平穩運行，有利于品牌商家的有序發展。

京東百億補貼被行業理解為是京東打造低價心智的“尖刀型”日銷場，而從促銷到日銷的策略轉變，也將有助于進一步吸引潛在用戶，刺激存量用戶消費頻次的提升?？梢灶A計的是，京東百億補貼有望成為此后京東進一步拉動活躍用戶增長的一張“王牌”。

京東百億補貼是京東聯合海量品牌、商家直接對商品進行補貼，以商品直接降價的方式，消費者無需領券等復雜操作，即可直接搶購，補貼涵蓋了3C家電、廚具、抽紙、美妝、生鮮、零食、營養保健等全品類商品。

對于京東百億補貼上線后的市場表現，在日前舉辦的2023年京東零售開年大會上，京東零售CEO辛利軍表示：“消費者反饋非常積極?！?/p>

同時辛利軍表示，京東百億補貼頻道的上線，對于京東低價心智的打造而言，僅僅只是開始。未來，京東零售還將在每個環節都圍繞“低價”的目標，完善能力建設，通過供應鏈效率的提升和技術的升級，來實現“天天低價”。

顯然，用戶心智的打造不是一蹴而就的。京東上線百億補貼，這是其全力打造“天天低價”心智的“起手式”。但對于京東而言，在以“百億補貼”等營銷手段吸引消費者目光之后，更需要的是通過供應鏈驅動的降本增效，搭建起完善的低價機制和價格基礎能力。

更進一步來說，對于當前的零售行業而言，“百億補貼”等營銷手段并不罕見，而京東在以往有口皆碑的品質和服務優勢基礎上，如何進一步加持低價心智，在讓利消費者的同時，兼顧商家生態的有序發展，做到健康可持續的低價，這是破題的關鍵。

對此，徐雷表示，京東的百億補貼不是一句口號，而是實實在在的讓消費者得到實惠?！鞍賰|補貼上線的時間比較短，目前來看還是取得不錯的效果，很多超出了預期，給老用戶帶來了真正的實惠，也帶來很多的新用戶，總體來看是對京東是有價值的?！?/p>

當前，國內消費正呈現穩步恢復、良好發展勢頭。2023年政府工作報告指出，著力擴大國內需求，把恢復和擴大消費擺在優先位置。同時，在日前國新辦舉行的“權威部門話開局”系列主題會議上，商務部表示，將今年定為“消費提振年”。

在此背景下，京東上線百億補貼，聯合品牌、商家讓利消費者，可以說是恰逢其時。不僅有助于滿足消費者多元化的消費需求，為消費者提供更好的低價消費體驗，而且也將進一步促進市場回暖，助力消費提振。換個角度來說，消費回暖、經濟復蘇，這也將進一步促進京東以及各相關品牌方長期可持續的高質量發展。

對此，招商證券在今年2月份發布的一份關于京東集團的研究報告也顯示，京東上線百億補貼的舉措預計對于利潤率的影響有限，而企業的長期增長韌性被市場低估。同時，研報指出，京東集團擁有穩固的供應鏈壁壘，預計長期將受益于消費升級，實現收入與利潤的穩健增長。

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