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樂居財經孫肅博 1月20日，廣州迪柯尼服飾股份有限公司更新招股書，擬沖刺深市主板IPO，中信證券為其獨家保薦人。

招股書顯示，2019年-2021年及2022年上半年，迪柯尼的銷售費用分別為2.9億元、4.4億元、5.1億元及2.1億元，占當期營業收入的比例分別為40.88%、55.01%、55.34%及55.04%，而同行業可比公司銷售費用率均值分別為23.97%、25.42%、26.98%及29.51%。

迪柯尼表示，公司銷售費用率高于同行業可比公司，主要系銷售模式有所差異所致。公司采用直銷為主的銷售模式，直銷門店員工人數較多，并且直銷門店主要集中在一、二線城市，薪酬水平相對較高，導致職工薪酬費用相對偏高；同時由于公司直銷占比較大，門店運營費、裝修裝飾費等銷售費用相較于同行業公司也偏高。

值得注意的是，截至2019年-2021年及2022年上半年各期末，迪柯尼的直銷門店數量分別為275家、253家、234家及221家。同期，迪柯尼的裝修裝飾費用分別為2,301.3萬元、1,550.95萬元、3,623.93萬元及1,217.43萬元。

據樂居財經了解，迪柯尼是一家集研發、銷售及品牌管理于一體的中高端品牌商務休閑男裝企業，旗下擁有“DIKENI”品牌及“CARSYDA”品牌，產品線涵蓋外套類、T恤類、褲子類、西服類、毛衣類、襯衫類、皮衣類、精品類。

關鍵詞： 迪柯尼直銷模式之困銷售費用比同行高出近1倍