中新經緯11月3日電 (王玉玲)國家市場監督管理總局此前公布《藥品網絡銷售監督管理辦法》(下稱《管理辦法》)將于12月1日起施行。一方面，辦法明確了藥品網絡銷售的合法性；另一方面，也為藥品網售明確了具體監管要求。

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在此背景下，關于醫藥零售市場的互聯網趨勢又一次引發討論，會在多大程度上占據線下零售市場？會否形成分庭抗禮之勢？益豐大藥房連鎖股份有限公司董事長高毅在2022年西普會上表示，醫藥零售在線化是一個大的趨勢，是不可逆的，只是說醫藥零售的互聯網的滲透率不會太高，并且滲透的時間進程比較長。

同時，就藥品零售價格線上線下(行情300959,診股)價格差問題，高毅表示，大部分線下實體零售藥店都希望藥品線上線下價格趨同，藥企也要考慮到占大頭的線下市場，要么進行價格維護，要么就從線上撤走。

線上滲透率將與年輕人變老速度同頻

在互聯網浪潮下，藥品零售向數字化轉型，高效便捷地滿足消費者的需求是行業的共識。該趨勢會進展到什么程度？高毅表示，根據麥肯錫發布的研究報告，2021年，零售大類的線上化比例為27%，而同期醫藥零售線上化比例接近8%?！斑@說明醫藥零售業態的消費者在購藥前、中、后的服務體驗在線上很難得到滿足?！备咭阏f道。

醫藥零售將以什么樣的速度線上化？高毅認為，線上滲透率的增速或將與年輕人變老速度保持一致，當(這一代)年輕人成為用藥主體的時候，醫藥零售的線上滲透率將會提升。

高毅表示，在醫藥零售線上化還有另一大趨勢，以保健食品、營養保健品和其他非醫藥功能的健康性非賣品為主，占比達到63%，而處方藥和非處方藥占比為37%?！敖】殿惖姆轻t藥品類是連鎖藥房未來的關鍵增量?！备咭阏f道。

倡議藥品線上線下價格趨同

根據公開資料，中國醫藥(行情600056,診股)電商分為四種類型，包括服務于醫藥生產的各個B端之間的B2B、賣方直接面向消費者的B2C、線上線下結合經營的O2O、為患者提供專業服務的藥房DTP。

高毅對此分析稱，目前B2C已經形成了以綜合性巨頭為主的壟斷局面，京東、阿里、平安、美團四家市占率合占近70%，同時，部分平臺自營藥品占比超過了80%?！艾F在B2C還出現了像抖音、快手、小紅書等興趣類新媒體平臺，目前這些平臺醫藥保健品銷售占比還只有2.8%，暫時沒有影響到藥品銷售，值得關注?！备咭阏f道。

對于O2O的發展方向，高毅認為，O2O主要場景在一線城市與二線城市，三線以下城市滲透率現在還不高，同時，之后也不會高。以數據來看，2021年，O2O在一線城市的市占率為16.2%、二線城市為4.5%、三線城市2.4%。“由此，我們將線下客流往線上化過渡實際沒有太多意義，特別是對中老年群體而言。”高毅說道。

高毅指出，O2O的客單價毛利率只有22%左右，絕大多數企業很難從中盈利。所以，O2O拼的是線下門店布局，拼的是供應鏈、數字化能力，能不能持續供應低價產品，而非短期打“價格戰”。

“短期低價占領的市場會被別的企業搶走，現在有一部分此產品線上線下價格差額較高，我們推測未來將走向趨同，關于線下實體零售怎么樣跟O2O平臺長期共生共贏，我們可以接受線上價格便宜一點，但不能接受線上價格便宜很多?！备咭阏f道：“大部分線下實體零售都希望線上線下價格趨同，藥企也要考慮到占大頭的線下市場，要么進行價格維護，要么從線上撤走，終局一定是大部分藥品線上線下價格趨同，同時，外賣員配送應當收取配送費?！?/p>

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責任編輯：羅琨

關鍵詞： 益豐大藥房董事長高毅線上線下藥品零售價格應趨同