11月份以來，一系列房地產利好政策集中襲來，從“第二支箭”擴容，到允許開展保函置換監管資金業務、“金融16條”，再到“第三只箭”落地，恢復房企股權融資等,政府正在從多方位解決房企面臨的流動性問題。

(資料圖片)

政策的利好也反映到二級市場上，近段時間以來房地產板塊也開始股債齊升：11月至今，港股市場的內房股板塊漲超60%，地產股們股價翻倍不下20只。而地產債也連連掀起漲停潮，11月29日，“第三只箭”落地的第二天，約12只債券盤中臨停。

(行情來源：富途)

正所謂，“春江水暖鴨先知”，精明的資本開始大量買入房地產板塊的背后無疑折射出一大信號——這波刺激政策力度很大，樓市困境反轉的“拐點”要來了。

多維發力 樓市復蘇?

智通財經APP發現，之所以這一波刺激政策被外界視為“力度很大”，是因為這一次政府一只手罕見地撐起了供給端，另一只手也強力地扶起了需求端，可謂從供需兩端共同發力提振市場信心。

首先從供給端來看，進入11月以來，地產融資三支箭——債券、授信、股權射來，逐步形成了信貸、債券、股權融資、預售資金等多維度的房企融資端支持政策體系，多維解決房企的流動性問題。

具體而言，第一支箭為信貸融資，截至11月30日，超10家銀行為房企提供的授信，額度超過2萬億元。第二支箭為債券融資，支持民營企業發債融資，預計額度2500億元，截至11月底已經披露的增信發債企業有6家，儲架式注冊發行總金額達1080億元。第三支箭為股權融資，優勢在于不會直接增加房企的負債規模，同時也依然可以為房企融資提供充足的渠道。

再從需求端來看，為了提振市場信心，今年以來需求端政策加速放松，各地陸續放松限購、限貸、限售、限價政策。以購房貸款信貸支持為例，很多城市不僅取消了“認房認貸”，而且商業銀行貸款利率、公積金貸款利率都降至歷史低點，不夸張地說，當下可謂是買房人購房門檻、購房成本最低的時候。

據中指院統計，今年已有近50城發布超百條限購優化政策。其中，放松限購的省會城市達到16個，此外青島、大連、天津、蘇州等二線城市限購政策也已松動。另據相關數據還披露，今年已有80余城將首套商貸首付比例降至20%，年內已有超30個城市下調首套個人住房公積金貸款利率至20%。

可以看到，不論是從需求端，還是供給端，國家在政策層面已經給予了房地產行業充分的支持力度。

而除了政策扶持供需兩端之外，在“房住不炒”的號召下，房企們也紛紛謀求破局，換著花樣刺激行業需求。

比如說，江蘇省徐州市璞樾御瓏湖推出了“買房送寶馬”活動，打出“買房送寶馬、iPhone 14”等宣傳;萬科西南推出購房最高享受2%優惠，推薦成交最高享5萬元/套獎勵;川系房企德商集團則直接在官方微信公眾號發布消息稱，11月22日至12月25日，凡購買德商全國指定房源，送一套普洱那柯里溫泉度假房(建面約38㎡)，直接買一送一，力度空前。

此外，各大房企為了銷售回款今年以來還推出了各種花式促銷活動，譬如，河南建業地產在6月22日左右推出“2元/斤，小麥換房”和“5元/斤，大蒜換房”的廣告，6月28日，新城控股旗下新城·云漾濱江項目推出““西瓜換房，最高抵10萬元”活動。而繼大蒜、小麥、西瓜換房等促銷奇招之后，目前促銷“奇招”也來到了“出行界”，近日廣西本土房企南寧軌道地產集團推出了“買房可以免費坐地鐵10年”的促銷活動。

在上述一系列措施刺激之下，近日以來，多地樓市也開始出現翹尾行情。

11月的最后一周，福州五區網簽703套， 環比上漲308.7%;合肥11月下旬、12月合肥成交量也迎來顯著上漲，2022年第46周、47周660-680套，到48周，成交量達1429套， 網簽量大漲117%;廣州在宣布解封之前，一周的網簽量3.77萬㎡，解封后一周的網簽量飆到14.86萬㎡， 漲了294%。

種種跡象表明，在多方力量的利好下，樓市似乎真的要復蘇了。

“八仙過海” 品質制勝?

誠然，多方力量的利好之下，樓市已初現復蘇苗頭。但撇開外力來說，什么樣的企業和產品才更能穿越房地產市場周期呢?

結合相關地產銷售排行榜的表現來看，我們或許能夠找到一些答案。

2022年1-11月環京都市圈房企銷售排行榜前三甲分別被保定本土企業愛情地產、品質標桿房企石榴置業集團以及“宇宙房企”碧桂園占據，三家企業銷售總額占前十強銷售總額近五成。

碧桂園作為民營房企龍頭，其能夠占據在環京位置繼續維持頭部優勢，大概率與其穩健經營、良好的基本面不無關系，而對于愛情地產和石榴置業集團來說，這些中小房企又是靠什么制勝呢?

以石榴置業集團為例，智通財經APP在其身上亦看到了以以客戶需求為核心、提供優質服務、高品質發展、穩健經營等發展亮點，而這或許也是該公司穿越房地產周期穩健發展的關鍵。

一是,以品質促增長，打造品牌效應。

據了解，石榴置業集團自2009年在北京城市副中心通州推出首個住宅項目K2海棠灣以來，經過十余年的探索與創新發展，以及不斷精研不同人群對于住宅的需求特點，該公司逐漸形成以春江系、府系、院系三大住宅產品系。其春江系作品斬獲中國地產產品系品牌價值百強TOP37。

需要注意的是，通過不斷升級產品品質和創新迭代作品，目前石榴置業集團的多個在售項目已經形成了一定的品牌效應。例如，2022年1-10月項目銷售排行榜中，文安智慧新城以6.56億元銷售額位列首位;石榴湖山春曉則以4.99億元的銷售額成為固安最受關注的樓盤;保定石榴春江錦上自開盤以來，也以高品質的創新產品，成為保定人居封面作品。良好的品牌效應之下，顯然也為該公司的業績增長奠定了堅實的基礎。文安智慧新城、保定石榴春江錦上兩個項目雙雙入圍克而瑞“中國房地產企業產品力榜單”2022年環境特色產品榜。

二是，從客戶需求出發，為客戶提供優質服務。

房企作為防疫的“守門人”之一，為業主提供貼心的服務并筑牢安全防線，亦是后疫情時代考量一家房企服務是否優質的關鍵因素。而從石榴置業所提供的服務來看，該集團似乎也具備了“為客戶提供優質服務”這一要素。

一方面，該集團通過健康人居設計理念筑牢安全防疫的第一道防線。據悉，基于“減少人與人的交叉以及人與物的交叉”的人居洞察，石榴在旗下多個項目推出“無接觸歸家動線”，“智能人臉識別系統”，配備于社區主入口、各樓棟單元門之上，接入“智能呼梯”，實現業主從進入小區直到家門，均無需手動操作，即減少了與物品間接觸，降低污染風險，更解放雙手更加便利;當然，這只是該公司關于健康人居系統的其中一小部分。

另一方面，好的社區更需要有好的服務，在疫情期間，除了做好分區管控、核酸檢測、環境消殺、出入人員管理、快遞外賣管理等系列防疫工作之外，石榴旗下諸如北京玉蘭灣、通州玉蘭灣等項目物業還提供應急增值服務，送貨、抓藥、購氣、買電等業主生活所需的方方面面均有響應，緊急狀態下贈送免費蔬菜包為業主的正常生活提供支持，守住了疫情防控和生活保障“最后一公里”。

(春江錦人臉識別系統 效果圖)

最后則是，穩健經營，穩居“綠檔陣營”。

而除了通過高品質、優質服務促增長之外，石榴置業還通過穩健經營的理念為公司后續發展提供強大底氣。

目前，石榴置業集團足跡已覆蓋北京、上海、天津、南京等全國30余個城市，項目涵蓋中高端住宅產品以及一線城市綜合體。近日，在其深耕的京津冀市場，石榴將保定主城區又一地塊收入囊中，三度占位保定內城核心板塊。作為少數依舊活躍在土拍市場的民營房企，石榴在行業承壓、流動性困境頻發的當下，不僅實現“三道紅線”全達標，穩居綠檔，還保持了經營性現金流連續三年半為正的記錄，彰顯了良好的經營能力。

綜上所述，不難看出，對于中小房企而言，若想穿越周期、實現破局，除了政策助力之外，最關鍵的還是要靠自身——行穩致遠的經營理念、高品質的產品和服務，都或將是這家公司的重要制勝法寶。

而石榴置業集團的“以品質促增長，以穩健保發展”的發展理念，對于中小房企而言，亦不失為一個很好的參考案例。

關鍵詞： 石榴地產 智通財經網