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10月11日，索菲亞(002572.SZ)在電話會議上表示，當前行業流量碎片化趨勢難以逆轉，業內競爭不斷加劇。公司也重視新的渠道，比如裝企渠道，公司通過裝企對接存量房需求。對于以前合作小廠的裝企而言，物價上漲疊加客戶對產品質量要求趨高等影響，這種合作模式下利潤空間壓縮會更嚴重。對于合作品牌的裝企而言，裝企展廳難以容納很多品牌，相比之下頭部品牌在這一渠道會更有優勢。另外，公司更需要關注存量房市場，但真正落地需要對公司的商業模式、組織架構等進行調整，在經營打法上比以前有較大差異。

索菲亞在電話會議上提到，公司四個品牌開店形式靈活，衣柜、櫥柜、家具家品、地板、鋁合金門、衛浴等產品都會開店，此外還會開一些成品家居店，這部分主要還是給經銷商做補充引流。在當下較嚴峻的行業背景下還是會想給經銷商更多的模式空間，在整體擴張發展的過程中兼顧經銷商的盈利能力。

面對存量房市場開發成本較高的現狀，公司表示，存量房市場客戶分散，且購買時間不確定，這更考驗一個企業的品牌力、渠道數量以及線上獲客的效果?，F在頭部品牌在渠道上的覆蓋已較充分。

公司還表示，未來單品類門店經營會越來越難，其引流和經營成本高。雖然業內都在擴品類，但不同品牌廠家提供渠道的產品和支持差異較大，后端的差異影響經銷商在前端的競爭力。拓品類方面，公司今年開拓了地板和門窗項目，現階段開拓會控制進度，以跑通商業模式為主。

此外，公司在持續優化供應鏈，需要時間導入新的產品品類，希望通過切實布局這些產業，可以給經銷商提供更多的支持，從后端制造幫助經銷商提升終端競爭力。不論在線上廣告投放還是和裝企合作，頭部品牌憑借強力品牌，其競爭優勢日趨顯著。