北京城市副中心通州，在各大商業地產商的眼中一直是一塊高地。5月26日，北京商報記者從北京樂堤港招商大會上獲悉，該項目已經完成了50%的招商，將品牌區域首店和旗艦店當成招商重點，預計占比分別達到30%和20%。 除樂堤港外，即將開業的北投愛琴海購物公園也在主打首店經濟。

可見，首店資源成為了當下通州項目比拼的核心。分析指出，首店能夠加速地域內消費市場增長，也能進一步激發市場潛力。但項目運營商更應該注重精細化運營，保持首店品牌的新鮮感，首店雖有影響力，但提升各自的差異性并保持持久度，才能與所在項目形成配合。

招商完成50%

脫離太古地產，遠洋集團開始發力獨立運營項目。北京商報記者獲悉，位于通州運河商務區的北京樂堤港即將在明年入市，目前的招商進度已經過半。

遠洋集團商業地產事業部副總經理雷玉紅透露，該項目目前已成功簽約7fresh、首都電影院、一兆韋德健身、嘻哈包袱鋪、星際傳奇、華為旗艦店、adidas swc店、麥當勞、甲丁坊等品牌，實現50%的招商率。

在業態規劃方面，北京遠洋樂堤港主要覆蓋美食、潮流服飾、兒童娛樂、運動等七大業態，招商規劃為零售、餐飲、主力店和配套商業四大板塊，其中占比分別為37.6%、31%、27%和4.4%。同時，北京商報記者了解到，該項目會包含不同特色的街區。其中，為了發展通州夜經濟，樂堤港將引入商業街區——貳肆坊。除了該街區之外，還有創客集市與兒童專區的主題化街區。

在場景打造方面，北京商報記者獲悉，北京遠洋樂堤港將打造副中心商圈首個雙首層結構的商業建筑，增加項目室外互動空間。同時，為進一步增強消費者購物體驗感，項目設計多個超大共享空間，有3000多平方米的城市展廳，展廳周邊開放休閑網紅打卡區，后期將增設活動閱讀功能區和現象級打卡地，提升項目整體休閑娛樂氛圍。

據介紹，北京遠洋樂堤港綜合體總體量37萬平方米，含一座購物中心、兩座LEED與WELL雙金認證寫字樓。其中購物中心面積約10萬平方米，預計于2022年10月開業。公開數據顯示，該項目3公里范圍內人口規模大約在76.62萬人，其中常住人口61.3萬人左右，小區200余個。

比拼首店資源

在招商已有的品牌中可以看出，北京遠洋樂堤港把首店當作了招商重點。雷玉紅表示，北京遠洋樂堤港引入的品牌中有首都電影院、甲丁坊等，這是首度引入城市副中心商圈的商戶。預計到明年開業前，北京遠洋樂堤港將實現260多個品牌入駐，其中30%為首進品牌、20%為區域旗艦品牌。

“首店經濟”已經成為進駐副中心的商業團隊爭奪的大蛋糕。能與北京遠洋樂堤港并肩的項目北投愛琴海購物公園，也在發力首店品牌的引入。北京商報記者獲悉，即將在6月18日開業的北京北投愛琴海已經引入了近200家品牌，其中有近半數都是“首店”品牌，例如盒馬鮮生、紅星電影世界、星巴克臻選、麥當勞luna主題店等諸多品牌。

另外，隨著環球影城的開業，各種業態的首店也將聚集于此。環球度假區的配套商業中，將有24家店鋪，包括多功能影院和國際美味餐廳，以及零售商鋪等。其中，Kakao Friends是北京首家旗艦店;環球城市大道電影院將成為IMAX在中國首家度假景點影院;紅爐披薩烘焙坊將是中國首家店。

不久前，通州區發布的《2021年通州區促進商品消費增長工作措施》指出，北京城市副中心將制定出臺相關政策，設立專項資金，鼓勵大型商業載體與國內外知名品牌合作，大力發展首店經濟，落實首店示范項目支持政策，對在該區開設品牌首店、旗艦店的國內外知名企業及授權代理商給予支持。培育展示推介載體，支持首店入駐及品牌新品首發。與此同時，北京城市副中心還鼓勵電商平臺、第三方機構等引導國際品牌在區內開設首店。

考驗持久度與差異化

雖然首店經濟能夠快速帶動消費力，但從單獨區域來看，首店資源是否具有持續的吸引力呢?北京商業經濟學會常務副會長賴陽認為，首店資源從類型上來看非常豐富，因為首店品牌不僅有一些被消費者所熟知，還有很多新興品牌，以及一些還未進入國內市場的品牌，“所以無論是從單一區域還是整體北京市場、中國市場來看，首店發展的空間依舊很大”。

保持長久競爭力才是首店經濟能奏效的關鍵。賴陽指出，商業競爭當中避免同質化是一個重要選擇。首店的體現不應該只是一個品牌的引入，運營方應該把品牌店的品牌形象、品牌文化以及最新推廣的展示作為日后運營的核心，從而讓首店真正起到品牌影響力的提升作用。同時，首店品牌更應該注重線上線下融合的發展趨勢，以及持續不斷地進行招商調整，保持場內的新鮮感。

可見，首店固然重要，但最重要的還是日后的運營。萬商俱樂部創始人楊澤軒指出，商業地產已經真正進入精細化運營大時代，一個項目具有好的內容基礎上，深度運營才能讓項目更好地發展。所以，在資本的加持下，當前的各大商業項目需要具有自己的IP和ICON，同時運用好數字化技術，做好服務，才能在未來的商業競爭中脫穎而出。

在運營方面，行業專家的看法幾乎一致。“商場運營最核心的還是需要在體驗感上做得更足一些，特別是沉浸式的體驗和藝術化的環境氛圍。”賴陽指出。“商場要以引入首店為帶動力量，然后整個場內的業態結構和品牌結構都應該是用全新的思維去做，店鋪組合、業態組合、環境營造以及定期的IP營銷等等都應該具有超越性。這樣才能不斷吸引消費者到場。”

記者 趙述評 劉卓瀾

關鍵詞： 首店 資源 樂堤港 招商 差異化