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找準路徑，增戶(hù)拓面是實(shí)現信貸轉型的關(guān)鍵所在，清徐農商銀行從思想上、措施上、行動(dòng)上“三個(gè)維度”持續發(fā)力，實(shí)施“四個(gè)轉變”工程，為縣域經(jīng)濟發(fā)展注入金融“活水”，鋪就“鄉村振興”“幸福路”。

由“做大客戶(hù)”向“做大客群”轉變。清徐農商銀行摒棄“貪大求快”的思想，以“增戶(hù)擴面”為首要目標，引領(lǐng)全行員工牢固樹(shù)立“做小做散”理念不動(dòng)搖，以服務(wù)“三農”和小微為己任，堅持控大抓小，重點(diǎn)拓展普惠小微金融，緊緊圍繞小微企業(yè)領(lǐng)域加速下沉，做細、做深、做實(shí)縣域市場(chǎng)和農村市場(chǎng)。

由“坐門(mén)等客”向“外拓營(yíng)銷(xiāo)”轉變。清徐農商銀行扎實(shí)開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)、分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)、精準營(yíng)銷(xiāo)，全面夯實(shí)廳堂陣地、外拓陣地“兩大營(yíng)銷(xiāo)陣地”。通過(guò)LED屏、宣傳欄、“微沙龍”等加大宣傳力度，柜面人員通過(guò)一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方式，針對青年客戶(hù)群體、外來(lái)務(wù)工人員等進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，加大宣傳覆蓋面；客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)村入戶(hù)、走村串巷，依托“整村授信”“零售轉型”網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)，借助人熟、地熟優(yōu)勢，營(yíng)造“人人都是營(yíng)銷(xiāo)員，處處展現農商人”的氛圍，服務(wù)直通車(chē)打通“普惠金融最后一公里”。

由“撒網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”向“精準營(yíng)銷(xiāo)”轉變。清徐農商銀行設立“金融助理”，對所負責的網(wǎng)格區域進(jìn)行整體信息收集、細化以及分類(lèi)管理，為涉農企業(yè)、轄內農戶(hù)提供“一對一”、“點(diǎn)對點(diǎn)”服務(wù)，為其解決“融資難、融資貴”的問(wèn)題，以金融力量全面助力鄉村振興；該行還不斷創(chuàng )新信貸產(chǎn)品，“農業(yè)設施貸”“惠農特色貸”“微捷貸”等產(chǎn)品，切實(shí)緩解農戶(hù)、個(gè)體工商戶(hù)、小微企業(yè)等融資難擔保難的問(wèn)題，截至7月末，涉農及小微企業(yè)貸款余額61.84 億元，較年初凈增12.8 億元。

由“結果導向”向“過(guò)程管控”轉變。摒棄以結果為導向的“粗放式”管理，通過(guò)強化過(guò)程管控，建立“通報—督導—糾偏—輔導”全流程管理鏈條。各網(wǎng)點(diǎn)召開(kāi)晨會(huì )、夕會(huì )，總結各業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)成果和任務(wù)差距；建立業(yè)務(wù)督導工作群，每天督導信貸投放等情況，及時(shí)了解各網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)情況；各戰區每周召開(kāi)早餐會(huì )，包片部室負責人通報周任務(wù)標完成情況，支行長(cháng)匯報任務(wù)推進(jìn)目標和措施，對業(yè)績(jì)落后的支行進(jìn)行輔導，在全行營(yíng)造“你追我趕”的干事創(chuàng )業(yè)氛圍，推動(dòng)各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

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