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車展|2023湖南車展,車商為何“卷”出新高度?|今日報

今年的汽車市場“卷”得離譜:10多萬元的中級車、混動車比比皆是,20萬元預算買跑車也并非不可能……無論是新能源車還是燃油車,感覺都在吆喝“賣點”。

在2023湖南車展,侃財君發現,這一屆的車商們不僅在車型上做文章,而且血拼優惠力度和引流方式,可謂“卷”出新高度。


(相關資料圖)

車商在車展上內卷,當然是為了賣車,但似乎又不只為了賣車……且隨到小編車展現場一探究竟。

(2023湖南車展人氣火爆。傅聰 攝)

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金白銀讓利

“交1000元,抵扣10000元!”

在長城哈弗展臺,廣告詞相當直白。畢竟,花言巧語不如真金白銀實在。

該品牌銷售顧問告訴侃財君,今年促銷力度空前大?!巴ㄟ^現金抵扣、置換補貼、金融免息、裝飾禮包四重方式,消費者購車優惠金額最高可超3萬元?!?/p>

(長城哈弗展臺。張航 攝)

車展上,真金白銀讓利的車商比比皆是。“我們不僅帶來了新車型,而且帶來了創新低的售價?!睎|風標致展臺負責人介紹,東風標致408X上市價格在16萬元以上,車展現場售價為14.57萬元。除了“卷”價格,該品牌還推出首付20%的購車方案,進一步降低購車門檻。

今年湖南車展,大咖們親自下場“卷”,是侃財君不曾預想到的?!拔覀儗Ρ緦煤宪囌沟臏蕚?,比歷屆都要充分,拿出來的誠意也是最大的?!焙咸m天集團董事長湯國華表示,除了原有優惠,對車展上每臺車再補貼1萬元。

會賣車、能賣車是湖南車展的傳統。車展負責人介紹,本屆車展,參展商制定了專屬優惠政策,帶來了年度最具競爭力的價格,同時疊加各級政府的購車補貼和各項促消費政策,讓消費者實惠購車。

車商真金白銀讓利,消費者感受怎么樣?

“我最近準備換車,正好趕上此次車展,所以來看一看,沒想到各家品牌優惠力度這么大?!避囌宫F場,長沙市民周女士告訴侃財君,自己根據全家出行需求,已初步選定幾款優惠車型。

2

千方百計引流

“非常不好意思,今天的冰淇淋送完了,您可以領個游戲幣到那邊夾娃娃?!痹诩t旗汽車展臺一側,工作人員正忙著向前來咨詢的顧客解釋。

(紅旗汽車展臺。張航 攝)

送零食、贈飲品、玩抽獎……通過各種方式吸引消費者注意,近些年已成為車展上的常規操作。畢竟,流量有了,生意就好做了。

在2023湖南車展,侃財君發現,車商們絞盡腦汁,將引流方式玩出新花樣。

路過路特斯展臺,一陣咖啡香氣氤氳而來,侃財君不由自主地停下腳步?!芭恼丈蟼魃缃黄脚_打卡,即可獲得現磨咖啡一杯?!惫ぷ魅藛T告訴躍躍欲試的侃財君,開攤短短半天,已送出80多杯咖啡。

環顧現場,以咖啡引流的車商不在少數。一位負責人表示:“咖啡與汽車的消費群體存在重合,相較于其它產品,或許更具吸引力?!?/p>

(人臉口罩打印機。張航 攝)

在一眾吃與喝的較量中,長城汽車展臺前一個打印機模樣的機器倒令人頗感驚奇?!坝脩魧χ聊贿M行臉部拍攝,隨后便可打印成口罩?!惫ぷ魅藛T介紹,人臉口罩打印機現身一小時,便引來數十位顧客體驗。

“有吃有喝有玩,像是來參加一場聚會”“借助現場互動的契機,我對一些汽車品牌有了更深入的了解”……車商們賣力表演,消費者看在眼里,并以滿臉笑意表示肯定。

3

“卷”出新高度,不只為賣車

車商們費盡心思“卷”,圖什么?當然是為了賣車。

中國汽車流通協會數據顯示,3月乘用車市場零售量為158.7萬輛,同比增長0.3%,環比增長14.3%。中國汽車流通協會推文指出,14.3%的環比增長是本世紀以來最弱的3月環比增速,而這是在3月價格戰背景下取得的成績……尋求“量的增長”,已成為各大車商迫在眉睫的任務。

車展在“帶貨”方面的作用有目共睹。比亞迪展臺負責人告訴侃財君,2023湖南車展開幕兩天多以來,光海鷗這款車型便已賣出幾十輛。車展負責人介紹,預計今年現場觀展人數和進店看車買車人數將超過80萬人次,銷售總額將超過70億元。

不過,對于2022年賣出186萬輛車的比亞迪而言,兩位數的銷量顯然無足輕重。或許,車商們在車展上使出渾身解數,還有更多圖謀。

(發布會現場。傅聰 攝)

“車展是塑造品牌形象、提振消費信心的重要窗口。”業內人士表示,車展為車企帶來的宣傳效果,要比獨自舉辦發布會高5倍以上。在信息集中轟炸下,消費者會對車展期間發布的新產品或技術有一個清晰的對比認知。同時,參展花費遠比獨自舉辦發布會低,對車企而言,是一筆好買賣。

來源:侃財邦微信公眾號

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