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綠谷 | 曾經滄海難為水之“校長”蔣超與金州浮沉

在很多人的心中,他曾經的輝煌足以證明其成功過。在熱愛者的心中,他仍然是一位無人可及的商業天才。

目錄

01 少年:以外國政府貸款成就絕對王者——陌上年少足風流

02 青年:三駕馬車引領環保行業——春風得意馬蹄疾

03 壯年:向環保項目投資運營轉型——黃沙百戰穿金甲

快速進入垃圾焚燒市場

全產業鏈與多業務發展

04 中年:牽手美林的福禍相倚——講堂迷卻散花人

05 暮年:金州傳奇落下帷幕——招屈庭前水東注

06 眾人眼中的蔣超:橫看成嶺側成峰

戰略應變及規?;蟮墓芾黼y題

“貿工投”范式下核心優勢之困

硬幣的兩面與信任的悖論

在評價一個人,尤其是一位曾經輝煌一時但不幸正處低谷的企業家時,我告誡自己要避免“以成敗論英雄”的思維模式,但很多時候,我卻不得不為他扼腕嘆息。在很多人的心中,他曾經的輝煌足以證明其成功過。在熱愛者的心中,他仍然是一位無人可及的商業天才。而我更關心的是:是什么原因讓他從輝煌跌落?他的發展之路能給行進中的同行和后來者什么樣的啟示?如果他的經歷可以算作一種財富,我希望更多的行業從業者特別是后來者能從中受益。這不僅是我寫這篇文章的初心,也是用以對這位企業家的致敬——商海變幻,人生浮沉,在歷史的長河中,有他的位置。他就是本文的主人公,曾被譽國內環保行業“黃埔軍校校長”的蔣超。

少年:以外國政府貸款成就絕對王者——陌上年少足風流

蔣超,1957年1月生于成都,國內恢復高考后的第一屆1977級大學生,1981年畢業于江蘇理工大學汽車設計制造專業畢業。1982年,赴美國留學,1986年在加州注冊成立了Golden state公司。隨后,蔣超回國,每天身穿西裝,手提皮包,開始了自己的商業傳奇之路。

蔣超英文名字叫Peter,在金州,他喜歡大家叫他英文名。平時,和他關系不錯的高管更喜歡叫他老皮。

在國內,最早蔣超并不做環保行業,也沒有做自己所學的汽車相關專業,而是為奧地利一家電纜公司做代理業務。一次,一家湖南客戶想上電纜項目,苦于資金不足。他們聽說可以申請外國貸款,便邀請蔣超幫忙。

那時的中國,改革開放將近十年,國內經濟和社會快速發展,城市化日新月異,包括污水處理等在內的基礎設施建設需求旺盛,但政府并沒有足夠的資金。外國政府貸款因為有一定的優惠性,成為其時各地政府解決資金問題的補充。

金州具有”外資”背景,掌門人蔣超熟悉國際間的商務運作,有相對豐富的外國資源,同時又具備國內市場的開拓能力,這無疑是個絕佳的優勢。蔣超覺得這是“上帝給自己的機會”,他抓住了這個機會,一口氣談了12個有意向的污水項目,并最終與10個項目簽訂了合同。這成為蔣超在國內的第一桶金,金州也成為最早進入中國開展政府貸款業務的公司,并得以快速發展:一年之間,公司從西苑飯店的一間小辦公室,擴充成21間辦公室。

外國政府貸款,本質上屬于資源型業務,誰掌握了資源,誰就占領了市場。當時的金州作為國內少有的外國政府貸款代理公司,具有顯著的核心競爭力和領先優勢。而那時的外國貸款基本為限制性貸款,物資采購只能在貸款國內進行,國外的設備質量比國內好,價格也貴很多。金州不僅為外國政府貸款業務做居間服務,也代理外國設備,相當于一魚兩吃。

但不可否認的是,金州參與引入外國政府貸款包裝和引進外國先進的設備,在那個階段,需要當時普遍稀缺的國際商務能力,也的確為國內市場的發展起到了推動作用,其引入的先進技術和觀念,也成為國內同行學習的經驗。

獨特的資源,領先的地位,高額的利潤,讓少年時代的金州快速發展,并處于幾乎無敵的存在。

在后來數年間,金州為50多家跨國公司在中國地區的融資顧問,為國內200多個排水項目、軌道交通和固廢及風電等項目政府貸款,引進國外先進技術、設備和運營理念。據一些經歷者估計,高峰時,金州在外國政府貸款市場的占有率最少超過80%,甚至因此引起了當時國家外經貿部的注意。

但任何一個行業,都有生命周期。隨著市場日益成熟,競爭逐步加劇,市場價格越來越透明,加上國際匯率影響和國際政策限制,蔣超也在思考:國際貸款業務到底還能做多久?

1997年受國際經合組織(OECD)政策限制,外國政府對華貸款減少。同一年,對外國政府貸款的管轄部門由國家外經貿部轉到財政部。

這些變化讓蔣超堅定了業務轉型的決心:他將外國政府貸款公司交給了弟弟經營,自己則主要關注國內市場,并將目光聚焦在環保工程行業,在行業內率先開始了獨屬于那個時代的“貿工投”的跨越式發展之路。

青年:三駕馬車引領環保行業——春風得意馬蹄疾

雖然蔣超決心從外國政府貸款業務轉型,但不可否認,很久以來,金州就利用政府貸款+外國設備代理在國內環保市場中占據了顯著的領先地位,同時早已成功多重布局搶先占領環保工程業務,打造了自己的青年時代。

關鍵詞: 蔣超 金州 環境產業 建工金源

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